O posicionamento comercial do Acura RLX foi marcado por preços elevados e volumes de produção restritos,
fatores que limitaram seu alcance no mercado premium. A variante Sport Hybrid, por exemplo, teve uma
produção extremamente controlada em seus primeiros anos de fabricação, com apenas 250 unidades produzidas
para o ano-modelo 2014 e mais 250 unidades montadas para o ano-modelo 2016.
A tabela abaixo exibe a evolução do preço público sugerido (MSRP) de entrada no mercado norte-americano entre
os anos de 2014 e 2020:
| Ano-Modelo |
Preço Inicial de Venda (MSRP - Dólares) |
| 2014 |
$48.450 |
| 2015 |
$49.990 |
| 2016 |
$50.950 |
| 2017 |
$54.450 |
| 2018 |
$54.900 |
| 2019 |
$54.900 |
| 2020 |
$54.900 |
No lançamento da reestilização em 2018, a Acura aplicou uma estratégia de preços agressiva para tentar
reverter a queda nas vendas do sedã. O preço da versão Sport Hybrid SH-AWD sofreu uma redução expressiva de
$4.050, enquanto a variante de tração dianteira P-AWS teve um acréscimo de $450 no preço sugerido.
Apesar dessa redução e da adição de novos equipamentos, o modelo não conseguiu atrair novos compradores,
enfrentando baixo desempenho de vendas ao longo de sua trajetória comercial. A tabela a seguir consolida o
volume anual de vendas registradas do Acura RLX nos principais mercados da América do Norte:
| Ano Calendário |
Vendas nos Estados Unidos |
Vendas no Canadá |
Vendas no México |
| 2013 |
5.014 |
53 |
59 |
| 2014 |
3.413 |
24 |
38 |
| 2015 |
2.195 |
18 |
28 |
| 2016 |
1.478 |
107 |
N/D |
| 2017 |
1.237 |
59 |
N/D |
| 2018 |
1.931 |
64 |
N/D |
| 2019 |
1.019 |
55 |
N/D |
| 2020 |
1.054 |
23 |
N/D |
| 2021 |
214 |
2 |
N/D |
| 2022 |
3 |
N/D |
N/D |
| Total Acumulado |
17.978 |
790 |
75 |
O enfraquecimento comercial do Acura RLX no mercado norte-americano e canadense deve-se a múltiplos fatores.
Primeiramente, houve uma mudança expressiva e generalizada nas preferências do consumidor de luxo, que
passou a optar por utilitários esportivos (SUVs) de grande porte, como o Acura MDX e o RDX, em detrimento
dos sedãs tradicionais de três volumes.
Em termos de imagem, a insistência da marca em utilizar uma plataforma de tração dianteira para o modelo
básico do RLX limitou sua aceitação entre compradores habituados a plataformas de tração traseira oferecidas
por rivais europeus. Embora a tecnologia Sport Hybrid SH-AWD entregasse excelente comportamento dinâmico e
boa eficiência energética para seu porte, ela acrescentou grande complexidade técnica e elevou o preço de
aquisição do carro a níveis muito próximos de concorrentes estabelecidos no mercado premium.
Por fim, o crescimento físico e o refinamento do Acura TLX criaram uma concorrência interna desfavorável para
o RLX. Sendo menor, mais barato e mais moderno, o TLX acabou canibalizando as vendas do sedã topo de linha,
tornando sua permanência no mercado financeiramente inviável e levando à decisão de descontinuar o RLX após
o encerramento do ano-modelo 2020.